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《證券日報》：服裝產業屬于傳統行業，而互聯網屬于新興行業，您如何看待這兩類企業的關系？在網上銷售服裝是否會對傳統的線下渠道構成沖擊？
沈永芳：我認為服裝業和互聯網是互補而非相互排斥的關系。互聯網的最大價值就體現在推動了物流、信息流、資金流速度和質量的迅速提升。IT將對中國服裝產業的發展模式和趨勢、服裝產業經營管理能力、國際競爭力的提升帶來變化。隨著服裝行業的發展，其銷售渠道和模式也在發生變革和創新，互聯網的發展與普及使網絡銷售渠道成為一種全新的服裝分銷渠道。如今傳統服飾企業開展電子商務業務是必然之勢，因為他們擔心自己落后，所以才會選擇適合自己企業的專業電子商務服務商，才能讓企業的將來在市場渠道中沒有盲點，可以說電子商務引導整個服裝產業變革和發展會是必然
《證券日報》:目前李寧等服裝企業也加大了電子商務領域的投入，您如何看待傳統服裝企業進軍電子商務？
沈永芳：當前電子商務和網絡廣告、網絡游戲被看作是目前支撐互聯網營收的“三架馬車”，很多事例也證明電子商務對于企業發展所帶來的效益是傳統模式所不能比擬的，隨著時代的發展，電子商務的發展將會越來越廣范，如果企業想長期發展，實施電子商務是必然的選擇。然而網絡對于服裝企業還是一片陌生的領域，傳統企業在進軍網絡時遇到了很多問題和挑戰。困擾他們的不是電子商務的前景，更不是資金，而是網絡銷售渠道如何避免跟原有渠道的沖突。 除了資金，傳統企業做電子商務，最大的困惑是不知如何去做，原因在于傳統企業不懂技術、不懂設計、不懂互聯網。正如電子商務人士不懂一個產品是怎么出來的一樣。 傳統企業觸網已經是不可逆轉的趨勢，很多的企業也認識到這一點，但是傳統企業的網絡營銷并不是像傳說的那么簡單，目前成功轉型的企業還不多。服裝企業投身電子商務是企業戰略發展性的問題，如何解決線上線下的渠道平衡是現實面臨的挑戰。誰的功力強，誰能平衡得更好，誰能理清實體店和網絡營銷這兩個不同渠道的關系才會走得越快越遠。
《證券日報》：您認為目前服裝行業電子商務，最大的優勢是什么？您能為我們描繪一下未來電子商務在中國服裝產業中的前景嗎？
沈永芳：網絡電子商務的發展前景，吸引了大批傳統領域的消費品牌加入到“網店”的行列中來。此舉不僅拓展了營銷渠道，更重要的是培養了大量的網上原創品牌，同時強化了自身的品牌建設。而且，品牌的企業網站、電子商務的發展已經成為未來的發展趨勢。對于服裝品牌而言，網絡的確是一個不可小視的銷售平臺，且服裝批發網絡化是未來品牌銷售的新增長點，但若要網絡起到品牌真正的渠道作用還是需要服裝品牌能夠確實認識到網絡渠道和傳統渠道的差異性，并認真做好各方面準備，這樣才能更好的讓兩個不同行業更好的融合起來。
